拓海外·新增长 | 2025“鲁妆出海”战略研讨会圆满收官

2025-11-10

行业聚焦

11月6日，2025年"鲁妆出海"战略研讨会于山东成功召开。本次大会由山东省化妆品行业协会联合广东省美容美发化妆品行业协会、CIBE中国国际美博会共同发起，以“鲁妆出海，链接全球”为主题，汇聚美妆品牌方、内容机构、协会专家、法规备案顾问与商贸平台的五位嘉宾，从趋势、内容、市场、合规与平台五个维度，系统梳理了中国美妆出海的机遇与路径，共同开启山东美妆从“国内深耕”到“全球链接”的战略新篇。

开幕致辞：立足产业根基，眺望全球市场

会议伊始，山东省化妆品行业协会理事长、山东福瑞达生物股份有限公司董事长、总经理高春明在致辞中指出，在跨境电商持续推动“全球买、全球卖”新格局的背景下，山东作为中国化妆品产业的重要集群地，依托扎实的供应链基础与科研实力，正迎来“品牌出海”的战略机遇。他呼吁鲁妆企业紧抓“一带一路”与RCEP政策红利，从“制造出海”加快迈向“品牌出海”，实现从“山东制造”到“世界品牌”的跨越。

内容驱动：TikTok红利与GMV增长路径

Kwowl MCN CoFounder陈雅倩Shirley围绕《Beauty行业全球趋势格局：解锁市场与产品机会点与GMV增长秘籍》展开深度分享，系统解析Tik Tok电商平台的消费特征、促销节奏、品类布局、结构成本与增长路径，并结合实战案例拆解品牌落地策略。

她指出，TikTok与国内电商在运营节奏上存在结构性差异：国内消费者偏好储蓄，电商依赖大促驱动；而海外用户消费习惯更为分散，推动市场形成“月月做促销”的常态化运营模式。在此背景下，她提出“达人矩阵+本土内容+智能投放”三位一体的运营体系，并强调达人素材是品牌实现本地化沟通的核心桥梁。“30-60秒达人视频”在东南亚与美国市场展现出极高的转化效率，是引爆GMV增长的关键抓手。

区域深耕：东南亚市场实地解码

广东省美容美发化妆品行业协会秘书长袁晓春结合多次东南亚实地调研，深入解析越南、印尼市场渠道生态与消费行为。她指出，东南亚市场呈现出鲜明的二元结构特征：一方面，传统零售渠道仍占据主导地位，便利店、连锁药妆店与本土商超构成主要销售网络；另一方面，以TikTok Shop、Shopee为代表的内容电商正快速崛起，形成“内容即渠道”的新生态。在消费层面，市场法规对于产品认证的要求日益严格，消费者也更倾向通过本土化内容建立品牌认知。

基于这些洞察，袁晓春提出“整装出海、本土运营、长期主义”三大核心策略。呼吁企业摒弃"低价倾销"思维，通过渠道共建、文化融合与品牌信任建设，实现从"卖货"到"扎根"的转变。她最后强调，东南亚不是中国市场的简单延伸，而是需要深度耕耘的价值洼地。只有真正理解并尊重本地市场逻辑的企业，才能在这片热土上实现可持续增长。

数据赋能：智能定位与精准破局

山东华智大数据有限公司业务总监丁庆涛在《数智领航鲁妆全球——大数据赋能美妆出海精准破局方案》中表示，2024年全球美妆保健市场规模高达 4410 亿美元，2022 - 2024 年复合增长率为 7%。其中区域分化态势十分显著，中东、非洲以 27% 的增速领跑，拉美达 19%，东南亚增速达22%，北美、西欧保持 8% 的稳健增长。

他在报告中系统性地提出“全球市场梯队划分与量化画像”模型，通过出口规模、增速、客单价与合规门槛四大核心维度，对全球市场进行精准细分，并基于大数据分析，为不同美妆品类精准匹配了海外推广渠道，为企业锁定目标市场提供了清晰的决策依据。

合规护航：印尼与越南准入策略

QTCCC技术与信息统筹部总监卓秋旋系统梳理了印尼与越南化妆品准入政策，重点解读了印尼BPOM通报流程、2026年强制清真认证政策，以及越南产品通报与标签规范，并以印尼、越南违规化妆品案例做深度解析。

她系统梳理了印尼与越南市场的核心合规差异：印尼市场除PIF/DIP技术文件编制与标签语言规范外，关键在于清真认证的强制实施与成分及污染物限量标准；而越南法规则更聚焦于微生物与重金属的严格限值，部分成分的允许浓度甚至严于中国现行标准。她强调，“合规是品牌国际化的底座，而非障碍”，并呼吁企业确立“合规先行”的出海理念，将准入策略前置为市场开拓的基石。

平台链接：美博会构建全球美业枢纽

中国国际美博会国际部国际买家开拓经理任思琦在演讲中，系统阐述了美博会如何作为“全球美业枢纽”，赋能中国品牌的国际化征程。她指出，在品牌出海从“可选”变为“必选”的今天，单打独斗已难以应对复杂的全球市场，而美博会正是一个能够提供全链路、确定性支持的关键平台。

任思琦介绍，美博会凭借其沉淀多年的全球买家网络与精准的“VIP买家一对一匹配” 机制，能极大缩短品牌与海外优质渠道的对接路径，实现“面对面即决策”的高效转化。她特别强调了平台对东南亚、中东等高增长市场的深度洞察与资源倾斜，并通过打造 “出海智造展区” 及系列主题沙龙，为企业提供从趋势研判、策略咨询到实地考察的一站式出海解决方案。

最后，她强调，美博会的使命不仅是促成交易，更是与品牌共建一个协同进化的出海生态，让“中国制造”以更自信、更专业的姿态，共同定义世界美业新中心。