真正能穿越周期的卖家，一定是能在波动中保持清醒、不断精进细节的那一批。

出品 | 跨境前沿   作者 | 千帆

当前，全球跨境电商市场保持着稳定的增长态势。根据Precedence Research公布的数据，今年全球跨境电子商务市场规模预计将达到5512.3亿美元，这一数字将在2034年增至20069.8亿美元，期内复合年增长率为15.44%。

跨境电商大海依旧遍地都是机遇，然而不可避免地，复杂的物流、货币波动、文化差异、合规等问题让新手卖家感到十分棘手，甚至望而却步。这里，我们就来详细梳理一下新手出海要注意的几个重点部分。

跨境电商并不是“换个地方卖货”那么简单，而是一次系统性的商业选择，因此卖家需要提前做好规划，确定目标市场、电商平台和选品。

对于新手卖家来说，明确自身资金和技术优势、做好市场调研非常重要。只有充分了解各个市场的容量、销售状况、未来增长预测等信息，才能更好地选择目标市场。

大体而言，首次出海最好不要广撒网，先选择一两个主要市场试试水，再逐步扩张。为了方便上手，新手卖家可以选择和自己距离相近，或有着相似购买习惯的市场。

确定完目标市场后，就要选择电商平台，不同电商平台代表着不同的生态逻辑。像亚马逊这种老牌跨境电商平台，全球流量最大，竞争激烈，就适合有供应链优势的玩家。

eBay、Etsy这些平台则适合小众、创意类卖家，对店铺运营能力要求较高。此外，Shopee、Lazada在东南亚市场成长很快，预算有限、希望快速上手的卖家可以考虑它们。

至于近年来快速扩张的TikTok Shop，这种内容驱动的平台容易出爆款，更适合擅长短视频与直播营销的卖家。

长久以来，跨境圈都流传着这样一句话：“七分靠选品，三分靠运营。”选择符合自身成本和运营能力的产品进行售卖，是卖家经营成功的一大关键点。小白卖家刚上手，优先选择重量轻、体积小的产品，避免库存和资金压力。同时，可以多关注蓝海产品、季节性产品和节日性产品。

总而言之，市场是方向，平台是通道，选品是筹码。只有这三者逻辑清晰了，新手卖家的跨境生意才能跑起来。

选定市场、平台与品类后，真正的挑战才刚刚开始。在实操阶段，有关流量、资金、物流的每一次决策，都会影响到新手卖家店铺的利润和发展。

一些新手卖家在做营销时，常常会陷入“一刀切”的误区，将同一广告投放到所有人群中。实际上，针对特定地区、特定目标国际买家做不同的广告投放，效果才更好。因为只有因地制宜，做好本地化，才能减少消费者的困扰、提高转化率。

新手运营的另一大难点是跨境支付。卖家最好根据目标客户的购物习惯和当地支付基础设施情况，设置多种支付方式，以确保店铺能够支持海外消费者以他们的本地货币支付。The Paypers公布的一份数据显示，如果消费者无法使用自己的货币支付，高达半数的人可能会放弃购物。

数字支付平台是当前主流的跨境支付模式，相较于传统代理行模式，它费率更低、到账更快，卖家可以按需选择适合自己的数字支付平台来开展业务。

在一众数字支付平台中，Airwallex空中云汇优势较大，它提供的一站式跨境收款、付款、资金管理解决方案，能全方位解决卖家的跨境支付痛点，帮新手卖家更好地回笼资金和进行财务规划。

空中云汇支持卖家几分钟内快速开户，凭借其全球收款功能，卖家可以使用超过23个币种开启全球60多个国家地区的本地收款，入账0汇损。同一账户使用本地币种钱包余额支付本地供应商的话，还无需换汇，大大节省换汇成本。

空中云汇的国际付款功能则覆盖超200个国家地区，在120多个国家和地区使用本地网络，95%国际付款可当日到账，52%可实时到账。同时支持锁定当前汇率，提前预约最长180天内的付款。如果使用Airwallex云汇通进行用户间转账，更可以享受秒级到账、手机端操作、本地币种钱包余额付款无需换汇等便利。

此外，空中云汇换汇功能支持60多个币种，超过1000对币种以“中间市场价”换汇，最高节省换汇费用高达80%。对于新手卖家，空中云汇也释放了更多利好，支持120天跨境电商新户收款提现0费率。

整体来看，Airwallex空中云汇拥有全面的支付产品线，包括面向双轨运营的平台大卖的独立站收单，帮助卖家扩大企业规模的费用管理，B2B外贸解决方案，云汇Visa卡（含有员工卡和企业卡），能够满足出海企业不同成长周期的全球金融和支付需求。无需更换支付平台，即可实现无界增长，尤其是新手卖家能更好地破局孵化。

2025年10月22日，“Airwallex空中云汇未来金融峰会”将在上海正式举行。今年恰逢空中云汇迎来全球化征程的第10年， Airwallex首席营收官、经济学家薛兆丰、澳大利亚驻上海总领事等一起亮相峰会、进行对谈，与出海者们共同领略AI金融革新愿景与品牌焕新，见证全新战略产品 Airwallex Billing的发布。