挖掘万亿卢布市场！跨境电商布局俄罗斯正当时

2025-12-13

行业聚焦

2025年12月11日，俄罗斯电商巨头Ozon Global的年度全球品牌峰会在杭州成功举行。这场名为“COM.E ON 拓视界·跨新域”的盛会，不仅发布了2026年面向中国卖家的战略蓝图，更将一个充满活力与机遇的俄罗斯及独联体电商市场，清晰地呈现在中国卖家面前。选择杭州，绝非偶然。这既是Ozon深耕中国市场的战略体现，也标志着杭州升级为连接欧亚、辐射新兴市场的关键节点。

俄罗斯及独联体电商市场全景扫描

俄罗斯，一个拥有超过1.4亿人口的庞大市场，其电商渗透率正以惊人的速度追赶世界前列。伴随本土消费习惯的线上迁移和基础设施的完善，俄罗斯及周边的哈萨克斯坦、白俄罗斯、亚美尼亚等独联体国家，共同构成了全球增长最快的电商区域市场之一。

从Yakov and Partners发布的《俄罗斯电商市场发展现状》报告中可以看出：俄罗斯电子商务市场在2019年至2024年间增长了约7.5倍，约为1.7万亿卢布至12.6万亿卢布。预计2025年市场规模将达到1650亿美元（约13.08万亿卢布）。电子商务在零售市场的份额从2019年的5%增长到2024年的23%。俄罗斯电商市场的增长速度明显高于传统零售，并且依然具有显著的上涨潜力。

以Ozon、Wildberries等为代表的本土综合平台占据主导，消费电子产品、家居用品、服饰鞋履、母婴产品等品类需求旺盛。更重要的是，由于本土供应链在某些品类上的不足，“中国制造”凭借其出色的性价比、丰富的品类和快速的迭代能力，在当地消费者中享有极高声誉，成为中国跨境卖家的核心竞争优势所在。

峰会背后的杭州契机

此次Ozon峰会上发布的三大战略精准针对中国卖家开拓俄罗斯市场长期面临的运营痛点——退货本地转售、欧亚物流降本、社交流量赋能，形成了系统性的解决方案。

而Ozon将全球峰会落地杭州，更释放出明确且有力的信号：杭州及其所代表的强大中国供应链与电商运营能力，正成为解锁欧亚新兴市场不可或缺的关键力量。这不仅是对杭州跨境电商产业生态的高度认可，更将为本地乃至全国跨境企业带来切实可见的发展利好。

从就业和经济方面层面来看，Ozon 的加码布局将吸引更多跨境电商配套企业集聚杭州，带动物流、运营、翻译等相关岗位增长，使杭州成为对俄跨境电商的“知识枢纽”和“人才高地”。

与此同时，这一战略布局也将进一步巩固杭州作为全国首个跨境电商综试区的引领地位，从“卖全球”的窗口，升级为具有深度区域运营能力和战略连接价值的重要节点。

俄罗斯及独联体电商市场正以不可阻挡的势头，成为全球跨境贸易的新增长极。当杭州的跨境电商生态优势、产业带实力，与俄罗斯市场的消费活力、增长潜力相遇，再叠加多重利好政策的大力支持，一条通往俄罗斯市场的通畅赛道已然成型。未来，随着中俄贸易合作的持续深化，俄罗斯市场的增长红利将持续释放，而杭州作为连接中国供应链与欧亚消费端的核心枢纽，必将带领更多中国品牌深耕这片沃土，在万亿级市场中挖掘无限可能。

挖掘万亿卢布市场！跨境电商布局俄罗斯正当时

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