“这款智能壁炉不仅模拟火焰燃烧声，还能通过手机APP调节色温，我们是亚马逊平台连续多年的销冠。”10月16日，立可达电器负责人站在建湖名品汇展销区，向记者介绍着爆款产品，“今年2亿元销售收入中，1.3亿元来自跨境电商，这已成为我们的核心增长极。”

在他身后，玻璃工艺品、日用品、智能照明设备等“建湖制造”产品整齐陈列，覆盖六大洲127个国家和地区，遍布全球55%的国家，而名品汇所处的建湖跨境电商产业园，已然成为建湖实体企业“触网出海”的“中枢神经元”。

为何而做：破局内卷寻找新增长极

“为何选择跨境电商？”

“以前，众多企业为争抢国内订单，不惜将产品价格压至成本线以下，甚至赔本赚吆喝。价格战愈演愈烈，企业却愈发羸弱。”建湖县委常委、副县长、开发区党工委书记马圣群感慨万千，道出了当地传统产业的无奈与困境。机械装备、节能电光源等产业长期深陷“低端模仿、低价拼杀”的泥潭，石油机械配件企业为保订单赔本经营，LED灯泡企业扎堆国内市场，利润空间被挤压至极限。“同类产品在国内市场趋于饱和，企业只能靠‘价格战’争夺残余订单，生存空间日益逼仄。”

2024年10月，建湖县委县政府审时度势，做出了一项关键决策：盘活闲置15年的楼宇资源，打造占地3.6万平方米的跨境电商产业园。这一决策背后，是对县域经济痛点的深刻洞察——当国内市场同质化竞争愈演愈烈，“做大”若仅局限于本土存量争夺，只会陷入“规模扩张而利润萎缩”的怪圈；“做强”若缺乏全球市场的增量支撑，技术研发、品牌建设便如无源之水，难以为继。

“跨境电商并非简单的‘多一条销售渠道’，而是推动企业从‘低附加值内耗’向‘高附加值竞争’转变的催化剂。”建湖县商务局局长张翼鹏如是说。以可理斯机械为例，这家原本生产传统农机的企业，通过跨境电商平台洞察到欧美私人花园市场的巨大需求，短短四年间，便从亿元体量跃升至十亿元规模。“在国内无人问津的小挖机，在国外却成了‘网红爆款’，这就是需求差异带来的无限可能。”她解释，跨境电商不仅为企业打开了全球需求的蓝海，更通过海外市场的“高标准”要求，倒逼企业技术创新，实现从“低价竞争”到“价值竞争”的华丽转身。

“我们并非构建‘空中楼阁’，而是立足本土实体企业，借助跨境电商拓展全球市场。”张翼鹏坦言。园区内，良工模板、金秆农业等龙头企业率先“试水”，通过亚马逊、阿里国际站等平台，将建材、机械等特色产品远销欧美市场。良工模板更是成功揽下俄罗斯高铁项目9.8亿元订单。

数据显示，今年1-9月，建湖外贸完成41.2亿元，同比增长18%，其中跨境电商贸易额达7.3亿元，同比激增231.8%。这一串串数字背后，是建湖企业依托建湖跨境电商产业园实现从“本土鏖战”到“全球逐梦”的战略跨越，这份傲人的成绩单，无疑是对建湖选择跨境电商作为突破内卷利器的最佳注解。

如何突围：“单打独斗”不如“抱团出海”

建湖跨境电商产业园的崛起，绝非一日之功。

在园区综合服务中心内，可以看到30家服务商入驻信息，有平台类、支付类、物流类、营销类4类。“小微企业想做跨境电商，但因门槛高、人才缺、通关烦、流程复杂而望而却步。”综合服务中心负责人邵威然介绍，园区推出“跨境电商孵化计划”，携手阿里国际、易贝等知名平台服务商，为企业提供零基础入门、零费用入驻、零垫资选品、全流程陪跑“三零一全”的开店服务，不仅“手把手”指导，甚至还可以“代运营试跑”，直至企业成功出单。他领着记者走进企业孵化区共享办公区域，54家中小微企业正在忙碌，其中，39家为新招引企业，15家为今年新拓展跨境电商业务的本土企业。

不仅如此，园区还开设“跨境电商大讲堂”，从基础扫盲班到高级精英班，全方位教授独立站搭建、海外退货处理等实操技能，培养运营、翻译等专业人才；打通“关、税、汇”绿色通道，实现“9610/9710/9810”模式全覆盖，让企业享受“通关快、退税易”的便捷服务，为企业铺就一条顺畅的跨境电商之路。

值得一提的是，建湖县属平台开投公司主动参与跨境贸易，3月份组织专班入驻中国制造网，上架本土农机装备，目前已成交订单116.6万美金，在手订单价值94.5万美金，毛利达30%。“在开投公司的引领下，坚定了本土企业家做好跨境电商的信心，从根本上帮助本土企业摆脱‘不想做、不会做、不敢做’。”建湖开投公司董事长吴亚飞表示，“我们就是要给本地企业打个样”。

盐城可理斯机械制造有限公司便是这一计划的首批受益者。作为建湖较早“触网”的企业，其研发的微型挖掘机在易贝平台创下了全网首单纪录。“园区不仅搭建链接全球的平台，提供‘一站式’配套服务，还降低了货运成本，增加了销售利润。今年跨境交易额预计比入驻前增加一倍。”公司总经理徐友伟笑着说，公司将依托8个海外仓的优势，推动资源共享，辐射带动更多入园企业和外贸企业“融圈入群”闯世界，开辟“第二增长曲线”。

在园区东区，石油装备、农业机械两大产业带展示墙格外醒目，集中展示各类农机装备。“我县有完整的农机装备产业链，从最小的螺丝零件到部件、动力装备再到整机，涵盖农业生产耕、种、管、收、施全环节。”建湖农机协会唐存干会长指着眼前的农机说，建湖是全国最大的耕作刀具生产基地，开发出各类耕作刀具10000多种，“在建湖，可以找到任何型号、适配任何农机的耕作刀具。”这里形成“农机装备产业带+跨境电商”的集群效应。

“之前，企业‘单打独斗’、各自为战，现在‘抱团出海’、集体行动。”张翼鹏表示，今年以来，建湖坚持“请进来、走出去”双轮驱动，已开展16次活动：邀请阿里国际等服务商合作，接待俄罗斯、墨西哥等国家30余名外商；组织企业家赴常州、杭州等地考察，并通过参加德国农业展、中东石油展，企业共享品牌效应，订单量平均提升30%，还成立“跨境品牌联盟”，联合设计机构为企业在海外注册商标、建设独立站，推动从“卖产品”到“卖标准、卖服务”的转型。

向优而做：从“跟跑者”到“领跑者”的跨越

“政府在此间扮演的是‘服务商’和‘催化剂’的角色。”马圣群总结道，“我们搭建舞台、疏通渠道，但真正主角始终是建湖本土企业，是海外市场真实的利润和需求，激发了企业‘闯出去’的内生动力。”

国庆长假期间，产业园举办的“跨境出海•职赢未来”人才招聘会吸引了65家企业、近2000名求职者。盐城姑娘张凯丽曾在苏州从事跨境电商运营，此次专程返乡应聘。“专业对口，还能陪父母，这样的机会以前想都不敢想。”

目前，园区已通过“线上+线下”招聘达成就业意向415人，其中不乏从上海、杭州返乡的资深运营人才。而“双湖主播团队”的组建，更解决了中小企业直播人才短缺的痛点——这支由20多名精通外语、有海外留学经历、懂经济工作的人才以及名校优生组成的队伍，既为本土企业提供带货服务，也在东区产业带展销区开展全英文直播，助力企业拓展海外市场。

走进园区路演大厅，一场AI出境课程培训正在进行。主播正对着镜头，用流利英语详细介绍一款款产品，屏幕那端，爱尔兰客户当场下单1000套。“我们组建了双湖直播团队，为无直播人才的企业提供服务。”邵威然透露。

与此同时，更宏大的布局正在展开：依托全国县级唯一的国家级石油装备制造基地，全市唯一的油气钻采井口装备国家中小企业特色产业集群，打造“跨境电商+石油装备”“跨境电商+农机装备”特色产业带，建湖农机装备积极争创省级中小企业特色产业集群；与建湖本地大专院校共建跨境电商学院，每年输送200名复合型人才，同时设立“海外人才飞地”，吸引归国创业者；在美国、阿联酋、印尼等地设立“海外仓+展示中心”，实现“本地化发货、本地化服务”，缩短交货周期至3天……

“跨境电商不能蛮干，必须精准干。”马圣群道出了建湖的路径选择——以跨境电商为支点，撬动传统产业向全球价值链高端攀升。当可理斯的小挖机在易贝热销，当立可达的智能壁炉点亮欧美家庭，当泛迪的毛绒玩具成外国孩子的新宠，这座苏北小城正用数字化手段重新定义“县域经济”的边界。

“我们的目标不仅寻求量的有效增长，更要实现产业能级的整体跃升。”建湖县委书记陈霞表示，建湖将以跨境电商产业园为载体，链接全球、扬帆出海，赋能企业开拓海外市场，实现高质量发展。同时常态化开展“走出去、请进来”活动，11月份组织华威、苏星等10家企业参加第8届进博会，鸿达、亿德隆等16家企业参加阿布扎比国际石油展，明年8月承办中国农业装备产业发展大会，持续为建湖实体经济注入全球动能。“我们计划通过三年时间实现跨境电商产业规模翻番：今年10亿元、明年15亿元、后年20亿元。”

当传统机械的轰鸣声与跨境电商的键盘敲击声交织，当本土企业的“内卷”焦虑转化为全球市场的“破圈”动力，站在园区的产业带展示墙前，陈列的低蓝光护眼灯、迷你小主机、商服机器人，生动诉说着建湖的转型故事。建湖也在描绘着未来发展蓝图，坚定信心、把握机遇、实干争先、勇挑大梁，推动企业持续改革创新，加快形成新质生产力，让更多建湖智造、建湖品牌扬帆远航，在国际舞台绽放更大光彩。